静水潜流

古语有言：酒香不怕巷子深，然而今时今日这种观点已经过时了。好的产品如果不为人知，即对不起开发商自己，其实对消费者也是损害。好的产品就应该广而告之，让大家尽早享受，摆脱折磨，比如我们的产品（miniSIPServer）就挽救了很多迷失在 Asterisk、FreeSwitch 中的灵魂。

常见的广告手段无非是：

（1）传统方式。例如在电视、纸媒、报纸、杂志等撒钱做广告，这种方式适合有钱的主，对一般中小企业而言，这种方式的价值越来越低，尤其对我们这类小软件开发商而言，几乎毫无意义。

（2）网络搜索广告。作为中文用户，我们一度以为首先应该试试百度的广告推广方式，当然后来发生的一些事件以及我们自己的体会而言，建议放弃百度，不要抱任何幻想。本文推荐使用Google AdWords。 当然，由于众所周知的原因，您需要自行解决访问问题。

使用 AdWords 的经历积累了一点经验，“广而告之”的“广”有几个方面需要仔细考虑：

（1）人群。是不是所有人都适合点击、接受您的广告？ 实际是要对自己的产品有准确认识。比如我们的产品是企业软件产品，那么一般的消费群众就不可能是目标客户，向他们提供广告就没有意义。

（2）地理。是不是需要向全球提供广告？这点其实也和产品本身的定位有关联。这里有个常见的误区：“应当尽量拓展新用户！ 如果某个地区客户少，更应该加大该区域的广告推广！”。 如果您的客户大部分来自某个区域，那么向那个区域推广告其实更可能取得比较大的效果。比如我们的产品客户绝大部分来自欧美，因此我们在AdWords中，限制了广告的【地理范围】，只设置定位在欧美地区，基本上将广大亚非拉地区明确排除了（若干发达经济体除外，例如香港、新加坡等）。就我们的经验来说，亚非拉地区的欺诈性点击很多，对产品的推广毫无帮助。

（3）方式。AdWords 提供了很多推广告方式，例如搜索方式（这个最常见）、联盟网络推广等。我们可以明确的是：只要选择搜索方式即可。联盟网络推广等方式虽然能增加点击，但是帮助不大、欺诈也多，用户也可能只是看到广告，随手点击来看看而已，这类广告带来的用户往往并不是产品的目标客户。而通过搜索推广告，这契合了用户的搜索需求，极可能就是您产品的目标客户。

（4）关键词选择。通常我们都希望尽可能将所有的关键词都加入进去，哪怕只有一点点关联性的关键词也恨不得全部加入进去。这在初始阶段当然可以。运行一段时间后，需要观察关键词的效果，如果点击率小于1%，那这个关键词就应该放弃。有时候我们自认为某个关键词高度契合产品，实际搜索结果往往会大跌眼镜，这种情况下要果断砍掉，别犹豫。

（5）费用。不差钱的主可以忽略。如果费用预算有限制，自然需要精打细算。必须限制每个广告系列、默认每次出价的最高值。在这点上，不要相信 AdWords 的调价建议，这些建议基本是按照最高出价进行调整，如果盲目地跟随这些建议，您的广告费用就会直线上升。默认出价值仍然应该根据关键词的效果来调整，确保您希望的关键词能有合理的点击率。广告费用应当与您的产品销售收入要保持一致，过高的广告投入未必会换来产品销售增长。